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其他資訊

　　全世界最偉大銷售員喬．吉拉德現身說法，
　　獨家揭露他令人驚嘆的成功技法

　　名列金氏世界紀錄「全世界最偉大銷售員」的喬．吉拉德，教你所有必備的成功技法：從抱持正面態度、保持條理，到如何穿著得宜、說實話，以及把顧客的需求與希望擺在第一位…

　　本書的十三大心法不僅可應用在汽車銷售業，也適用於其它各行各業，舉凡保險、房地產、醫藥、建築、教育，以至創造幸福美滿家庭，全都適用。無論你是業務員、教師、技工、設計師、裝潢師、醫師，還是家庭主夫主婦，本書都能夠做為成功的基礎，助你達成目標，摘星圓夢。

　　本書的精妙之處正在於提供讀者的只是一套方法，所以要往哪裡去，端看各人如何運用。想要在人生的各個層面登峰造極，從這本書開始準沒錯。此時此刻，學好這十三大心法並謹守遵行，開始朝成功邁進。如果你曾經失敗過，沒有關係，甚至這樣更好，因為你的動力將會比別人更強。成功，永遠不嫌晚。

作者簡介

喬．吉拉德（Joe Girard）

　　在銷售這一行，他可能是成就最不凡的一員。他不僅是史上最成功的銷售人員，也是天賦異稟的演說家。為什麼？因為他有話要說。

　　喬．吉拉德始終相信，只要憑著聰明和毅力，就可以創造奇績。從底特律下東城的擦鞋賣報小童，一路帶著「街頭智慧」勇往直前，終於成為汽車零售業的銷售天王，一鳴驚人，他的人生，可謂徹底活出了自己的個人信念。

　　他洗過碗、送過快遞、裝過廚房爐具，也當過建築承保商，但當他的人生即將改變，全世界也將有目共睹。

　　在美國密西根的一座小城裡，喬．吉拉德加入了汽車銷售的行列，成為雪佛蘭的業務員，並於十五年的在職期間，一舉創下當代無人能及的成就，「前無古人，後無來者」，用在他身上再恰當不過。

　　他在房地產、遊艇、露營車、保險、汽車等大宗商品的銷售史上，創下無人能及的成就，令人瞠目結舌，總計一萬三千零一輛車，全都是一輛一輛賣出的，而不是透過企業團購、經銷商之間的大宗量販，或是二手買賣來衝數字。他從未擔任過管理職，銷售數字卻極為驚人，至今無人能出其右。以下，是他創下的銷售紀錄：

　　．最高平均單日銷售紀錄：六輛。
　　．最高單日銷售紀錄：十八輛。
　　．最高單月銷售紀錄：一百七十四輛。
　　．最高年度銷售紀錄：一千四百二十五輛。
　　．最高十五年度銷售紀錄：一萬三千零一輛。
　　．最長銷售冠軍保持紀錄：十二年。

　　此外，喬．吉拉德更獲頒諸多獎項，與他的業績相比，毫不遜色，不只由《正面思考的力量》一書作者諾曼．文森．皮爾博士，與名電台主持人洛威．湯瑪斯聯合提名，角逐國際白手起家獎（Horatio Alger Award）、更獲頒美國終身成就學院金牌獎（Golden Plate Award from the American Academy of Achievement）。其他方面，除名列密西根汽車名人堂，更是金氏世界紀錄欽定的「最偉大銷售人員」。

　　今日， 喬．吉拉德不斷以他邀勵人心的演說，感動這個世界，並曾到哈佛商學院、3M、布倫瑞克（Brunswick Corporation）、CBS 唱片行、Allstate 保險公司、福特汽車、奇異電器（GE）、通用汽車、惠普（HP）、IBM、約翰狄爾（John Deree & Co.）、玫琳凱化妝品、加拿大貝爾（Bell Canada）等多家企業機構演講。

　　喬．吉拉德著有四本銷售領導與自我成長類的百萬暢銷書：

　　《我的名字叫Money：全世界最偉大銷售員的成功故事》（How to Sell Anything to Anybody）
　　《如何推銷你自己》（How to Sell Yourself）
　　《每賣必成之道》(How to Close Every Sale)
　　《職場攻頂：創造事業巔峰的二十二步》(Mastering Your Way to the Top)
www.joegirard.com

東尼．吉卜斯（Tony Gibbs）

　　具備廣播與企業公關的背景，並把自己超過四十年的經驗融入本書中。他對汽車銷售及行銷傳播特別有研究，曾編寫無數汽車產品、銷售、維修訓練，以及勵志課程，也曾為福特汽車及通用汽車的高層人士草擬無數講稿。東尼與喬．吉拉德，在其他關鍵的自我提升課程上，已經合作超過十年。

譯者簡介

張家福

　　台大外文系畢，現就讀師大翻譯研究所。

• 已追蹤作者：[ 修改 ]

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  作者： 喬．吉拉德、東尼．吉卜斯    新功能介紹
• 原文作者：Joe Girard、Tony Gibbs
• 譯者：張家福
• 出版社：美商麥格羅‧希爾    新功能介紹
• 出版日期：2013/03/27
• 語言：繁體中文

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▲與張大千合作作品。 文／蕭培麗 圖／國美館提供 台中國立台灣美術館從二月十八號開始至五月七號舉辦線性、符號、幾何、吳學讓藝術特展，集250幅精彩創作，讓我們廣泛且深入的瞭解這位戰後代表性的畫家的創作思想與美學。 約從 1950 年代初開始,戰後臺灣畫壇即展開一波歷經半個世紀的現代化改革風潮,對台灣藝術產生巨大的衝擊，這時期有許多位藝術家引領時代的創作，吳學讓先生就是其中代表性人物之一。 他認為中國畫要具有時代性，應該反映時代的造型和結構。不拘臨摹傳統的水墨，甚至他也嘗試用多種媒材的創作素材表表達他的美學思想，因此吳學讓的創作能量極為豐富，舉凡書法、彩繪木作、指畫、篆刻、陶藝、水墨、蠟染，呈現多元有開創性的藝術風格。 他的多元也顯出他對文化的包容力，而創作的這份包容成為他創作的能量，兼容中西又納古今，開創中國繪畫的現代化。更以其金石畫派及傳統花鳥紮實的筆墨實力，不斷簡化的線條，將蟲、魚、鳥等呈現造型結構美感。讓結構空間釋放出生命美學之語言。 ▲雙鶴圖。 吳學讓曾回憶自己早在 1950 年代左右即開始摸索,並在近 30 年的實驗及演繹中,已然完成的中國畫現代化目標說:「利用線條書法之美來表現空間,發揮組織、結構的原理,以表達大自然律動之美,以及中國的儒家、道家形而上的哲理⋯⋯追溯宇宙生命的本源。」因此吳學讓可說是戰後初期最具代表性的藝術主流。 負責此展覽策展的逢甲大學鄭月妹教授說:「吳老師的藝術成就承傳自杭州藝專的陳之佛、潘天壽、鄭午昌等大師,其注重傳筆墨及古典設色形質,以及林風眠、李可染等中西兼融並蓄的主張。又受趙無極、李仲生等鼓勵現代繪畫思潮影響,他「無古不成今,通古不泥於古」接續了傳統,揮灑出現代水墨新境界的永恆之美。」ˋ 另一位策展人藝術史名師白適銘教授則在文章提到:「吳學讓老師巧妙運用古代藝術如青銅紋飾、瓦當磚銘、易經八卦、古瓷圖案、星象圖譜等象徵宇宙自然、民族文化秘義的抽象幾何符號,透過不同媒材技法的靈活運用,營造出千變萬化的幾何造形與構成意象,使其作品超越純粹的西方形式模仿,傳達出東方文化神秘、博大、深邃的精神性。媒材上的廣泛運用及推陳出新,是同一世代的藝術家所望塵莫及的,在1970年代漸趨成熟，1990年代達到高峰。」 吳學讓還創新水墨技法形成獨特的「線條構成兼渲染法」、「水墨壓印法」、「浸染法」等特殊畫法,在 1970 年代當時,可謂相當前衛。 吳學讓一生低調謙和自稱是『退伯』，對學生極為照顧，因材施教。哲人已遠卻讓學生們仍永銘在心。 鄭月妹回憶說:「他在經營新水墨畫創作與對傳統水墨畫領域專研的同時,擺脫了現當代水墨畫在筆墨形式上的構成問題當中之掙扎,這種只專注於平實自在不矯揉造作的創作風貌,既非古典的,亦非浪漫的,既非自然主義,亦非理想主義,既非傳統的,亦非創新的,而是兩者兼容並蓄的存在著。他多樣面貌的水墨繪畫風格與成就,不但彰顯臺灣現代水墨繪畫的軌跡,創造出詮釋二十世紀，現代社會的臺灣新文化內涵及水墨藝術形式,同時也展現了現代水墨在東方美學上的地位。吳學讓地能勾引出人們內心跳動的脈絡節奏,擦出火花而引起共鳴,這是吳老師新水墨繪畫中最大的魅力與精神所在。」 吳學讓大師的好友席德進先生曾讚譽說:「未放棄生活,未放棄藝術的崗位,是一位勇者,何況他還能突破國畫的老圈套,開創了一個新局面⋯⋯吳學讓像一支火箭,衝離了地心的引力,而進入了太空,自在的翱翔。」 儘管現代水墨一直有許多不同的質疑和探究，吳學讓大師透過各種創作素材、不同的實驗性水墨線條和肌理、甚至水墨的壓染等等嘗試，創新中國畫毛筆與墨的空間的深度與時間的延展性，在戰後多是西方影子的創作裡，他擅長結合中國的傳統，與現代的寫生兼容並蓄，建構出最具歷史意義的東方幾何藝術風貌。 此次藝術盛典，我個人認為也是承載台灣在戰後受西方思想影響的藝術反思，同時也可以為當今的現代水墨作出解釋，看見台灣藝術家在抽象現代與所屬時代結合的追求，但大多數在內涵與學養上仍有未逮之處。吳學讓先生是最好的學習標竿。 …………………………………………………………………………………………………………………………………… 蕭培麗，ETtoday撰述副總編輯。政大EMBA科技管理研究所。華梵大學美術與文創研究所。曾任中天香港財經主播，東森新聞採訪中心副主任、財經組長，中廣記者，黨營事業華夏投資公司顧問，東森大陸事業部顧問，台灣民俗村顧問，卓越雜誌顧問、新超科技副總經理。

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