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其他資訊

看再多行銷書，還不如認識「超常刺激」理論，使你賣出一切想賣的東西！
諾貝爾生理醫學獎得獎理論，哈佛學者30年驗證，行銷新時代的唯一有效法則！

　　蘋果動新聞、女神卡卡、3D電影、瑤瑤……當紅的這些事，都跟「超常刺激」脫不了干係。
　　如果我們不去察覺自己對超常的顏色、尺寸和味道會過度反應，我們將任憑生物本能機制所宰割。

　　童顏巨乳超吸睛，女神卡卡驚世駭俗，洋芋片吃了停不下來……
　　這些現象，其實是你我的本能被綁架了！
　　比自然事物誇張好幾倍的東西，稱為「超常刺激」，
　　不但讓本能過度反應，還威脅著你我的健康、財富和人際關係！

　　人類常常忘記自己也是本能的動物。

　　食欲、性欲、領域性、社會性的本能……幫助我們代代繁衍，但是現代社會中充斥著各種人為的事物，正以誇大形式刺激著本能：從色情文學到廣告模特兒，從整形手術到化妝品、從糖果速食到3D電影，都是在擴大自然的訊號，讓人們情不自禁地迷戀、上癮。

　　種種「超常刺激」氾濫的結果，使我們成了蒐集卡哇依商品、嗜吃速食零嘴、沉迷電視和網路的現代人。我們從未警覺，商家利用超常刺激吸引消費，媒體利用超常刺激吸引瀏覽，政府利用超常刺激左右民意……爆紅熱賣的商品背後，往往就有「超常刺激」的存在！

　　了解超常刺激的作用，以及本能被綁架的後果，你將可以重新選擇，是甘心被牽著鼻子走，還是為自己做出更聰明的決定。

什麼是超常刺激？

　　糖果比水果還要甜、玩偶比小孩還要卡哇依、電視比爸爸還要好看……這些比自然事物誇張好幾倍的東西，就是超常刺激。

　　「超常刺激」最初是諾貝爾生理醫學獎的得獎理論，由動物行為學家丁柏根與勞倫茲所提出，意指會激發原始本能的人造模仿物，因為特徵鮮明、誇張，比自然事物更具吸引力。動物通常在人類設計的實驗中才會遭遇超常刺激，但人們卻一直在為自己製造各種超常刺激。

作者簡介

黛笛兒．芭瑞特　Deirdre Barrett

　　哈佛醫學院的演化心理學家，參與行為醫學計畫的研究。研究專長為夢、催眠、意象，以及演化心理學。演化心理學是從演化角度探討人類行為的模式。她曾在〈早安美國〉〈今日秀〉、CNN、福斯新聞、探索頻道的節目介紹心理學議題，也曾受訪在《華盛頓郵報》《紐約時報》《生活》《時代》《商業週刊》談夢境的研究。著有《腰圍地帶》（Waistland）和《創傷與夢》（Trauma and Dreams）等書。

譯者簡介

陳雅雲

　　自由譯者，譯著四十餘本，包括《費曼的彩虹——物理大師的最後24堂課》《改變世界的簡單法則》《模糊的未來：從社會、科學到晶片中的天堂》《踏入宇宙的一小步——黑洞、蟲洞、時光機》《從零開始－追蹤零的符號與意義》《海中精靈：鯨、海豚與鼠海豚》等。

• 已追蹤作者：[ 修改 ]

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  作者： 黛笛兒．芭瑞特    新功能介紹
• 原文作者：Deirdre Barrett
• 譯者：陳雅雲
• 出版社：究竟    新功能介紹
• 出版日期：2010/06/24
• 語言：繁體中文

其他新聞

記者李玟儀／綜合報導 藝人鬼鬼（吳映潔）古靈精怪的模樣受到許多網友喜愛，自信美加上直爽的個性，成為無數粉絲的女神。調皮的她日前把卡通照片中，男生部分換成BIGBANG的T.O.P，寫著「算是已戀愛」，笑翻不少人，20日她加碼再PO 5張假想圖，當中包括曾組成「鬼澤CP」的玉澤演，還偷加一顆小愛心，被虧根本私心自肥！ ▲「鬼湯CP」、「鬼澤CP」，你更愛哪一對。（圖／取自鬼鬼臉書） 鬼鬼陸續上傳多張「戀愛照」，除了跟T.O.P騎腳踏車照之外，還有跟玉澤演、炎亞綸的牽手照、被周湯豪公主抱的嬌羞照，甚至包括人稱「網紅界記者」的關韶文也是她配對的對象之一，跟任何一位搭配都無違和感，根本是百搭款女友。 ▲鬼鬼幻想照又一波。（圖／取自鬼鬼臉書） 其中被粉絲抓包的是，鬼鬼和玉澤演的照片裡有著別人沒有的小秘密，她在2人之間加上一顆愛心，瞬間勾起超多粉絲對「鬼澤CP」的回憶，大呼這對最有愛，但也有粉絲認為她與周湯豪的照片最完美，並說男方「最後抱得美人歸」，是「人生勝利組」，粉絲滿滿的腦補畫面為這一系列搞笑照片掀起一陣熱烈討論。 ▲《娛樂星光雲》記者關韶文，人稱「網紅界的記者」。（圖／取自鬼鬼臉書）

▲筱泉被繼父性侵3年還懷孕。（示意圖／記者黃克翔攝） 大陸中心／綜合報導 山東省青島市先前發生一起人倫悲劇！10歲的女孩筱泉和媽媽張霞一起再嫁給繼父劉慶才，原本以為家庭會因此圓滿，沒想到卻是惡夢的開始，從11歲開始被劉男性侵，甚至還因此懷孕，最後還被要求流產，在逼不得已的情況下才向母親求救。 綜合陸媒報導，劉慶才趁著老婆帶其他小孩回娘家時，對筱泉下了毒手，事後還拿出800人民幣（約3548元台幣）都做威脅，要筱泉不准說出去，有了第一次的經驗之後，在隨後的3年，他幾乎每周都會性侵一次，連生理期都不放過。 報導指出，直到2014年的12月，筱泉感覺到肚子裡有東西踢她，並聯想到自己已經很久沒有來例假了，最後才發現懷孕了，走投無路的她只好求助劉慶才，沒想到對方竟然一拖再拖，甚至避而不見，最後還給筱泉7000人民幣（約台幣3.1萬），逼她去打胎。 面對人生困境的筱泉，硬著頭皮打給了張霞，也才掀開了多劉慶才多年的真面目。對此，法院作出終審判決，劉慶才犯強姦罪，判處無期徒刑，剝奪政治權利終身。

▲2018世足賽，南韓vs德國、孫興慜。（圖／路透社） 「２０１８俄羅斯世界盃足球賽」（FIFA WORLD CUP RUSSIA ２０１８）台北時間２７號爆出最大冷門。拿過４屆冠軍的德國坦克大軍以０比２慘敗給韓國隊，創下德國自１９３８年以來小組賽第一輪出局的難堪記錄。 全世界德國隊球迷除了以不可置信、難以想像形容內心的感受外，加上上屆亞軍阿根廷也是最後一刻才搭上１６強列車，大部分台灣足球迷心中怕是有更多的疑問，歐洲和南美足球強權真的技不如人嗎？韓國實力真的這麼強嗎？非也，非也。 ４年一度的世界盃足球賽開打，全世界足球迷進入幾近瘋狂且歇斯底里的生活狀態，而在足球運動並不盛行的寶島，慣有「一窩蜂」習性的台灣民眾，也免不了來場長達一個月的激情秀，跟著流行讓足球的短暫熱情影響生活作息。 但，試問你是個身穿著支持球衣，一邊大口喝酒、大口吃肉，忘情吶喊，贏球狂喜輸球流淚的「看熱鬧」球迷？還是在緊張刺激的攻防空檔之間，也可以和別人討論比賽內容的「看門道」球迷？我想恐怕是前者居多吧！ 如果世界排名第１的德國和相差５６名的韓國比踢個７場，可能韓國隊就只會贏這麼１場，但若深究球員在短期盃賽中的表現和最後的結果，可能國家整體足球實力和球星技術層面無法完全套用了！心理層面的狀態和求勝意志的堅持，或許反而成為最後勝負的關鍵。 ▲2018世足梅西（Lionel Messi）表示，「阿根廷戰力還沒調整到最好。」（圖／路透社） 還記得奪冠熱門阿根廷隊長梅西（Messi）在賽前就心虛地表示，「阿根廷戰力還沒調整到最好。」這樣的發言部分真實呈現球隊的狀況，但也透露梅西對球隊和自己都沒啥信心，欠缺必勝高昂鬥志的後果，就是第１場比賽面對冰島時，兩次１２碼罰球都沒踢進，這是頂不住壓力下，在足球場上的重大失誤。 梅西帶領的阿根廷上屆敗給德國後心灰意冷，當場宣布退出國家隊，本屆雖然復出接任隊長，第1輪卻仍難以有所發揮。另一和梅西都拿過「世界足球先生」頭銜的C羅（Cristiano Ronaldo），也在小組賽面對伊朗錯失一記１２碼罰球，再有名的球星都必須頂住壓力，才能在世界盃舞台上領導全隊有所表現。 再者，世界足球水準最高的比賽，莫過於歐洲地區的西甲、義甲、德甲與英超等職業聯賽，在現今高度全球化的世界，自然會吸引全球有天份且技巧高超足球員投入，有財力的球隊常常坐擁數名各國最佳球星，球員們對彼此球技、比賽節奏與文化早已知之甚詳。 若說亞洲日、韓兩國的足球實力不弱，也正是陣中有多名球員旅外在歐洲或日本職業聯賽討生活。歐洲各國除了季賽、季後賽的比賽外，還有「歐洲冠軍聯賽」（Champions League）和歐洲聯賽（Europa League）等賽事，常年征戰，對球員的體能是一大考驗，也很難保持身體無傷痛。 但由於每屆世足賽在全球都有超過數十億的收視人口，轉播營收更是高達４０億美元以上，影響力和權力極大的「國際足球總會」（FIFA Fédération Internationale de Football Association）要求各職業球會必須讓球星代表國家出賽。 在實為準商業化的世界盃舞台上，看似水準有落差的國與國之間對壘，其實球員間並不陌生，一場比賽的臨場表現產生落差，就會讓戰局難以捉摸。因此，每屆世界盃總有許多爆冷場面，讓一堆專家滿地找眼鏡碎片也就不令人意外了。 當然，爆冷的結果也造就許多明日之星水漲船高。韓國隊這次擊敗德國的英雄，號稱亞洲第一射手的孫興慜，３場比賽踢進２球，外傳已成為英超曼聯、兵工廠和利物浦鎖定爭取的目標球員。 此外，１９９０年後因戰亂造成人口在歐、亞、非三地之間遷徒的結果，也讓歐陸對難民或移民政策較為開放的許多國家，雖然增加不少宗教、種族與社會問題，但也廣納很多各領域（包括運動）具有天份的人才。從這次法國和比利時的先發球員中，就看到不乏非裔黑人球員。 ▲2018世足，瑞士球星夏奇提（Xherdan Shaqiri）是科索沃的阿爾巴尼亞族人後裔，逃到瑞士靠足球天份加入國家隊。（圖／達志影像／美聯社） 而瑞士球星札卡（Granit Xhaka）和夏奇里（Xherdan Shaqiri）兩人都是科索沃的阿爾巴尼亞族人後裔，逃到瑞士靠足球天份加入國家隊。並在對上世仇塞爾維亞比賽中進球後，都比出「阿爾巴尼亞雙頭鷹」的手勢，將塞、科兩國間的政治問題帶入球場，遭國際足總開罰２。５萬瑞士法郎。 未來各國、特別是歐洲的國家隊陣中來自不同種族的成員將成為趨勢，歐洲聯賽就如同美職大聯盟和NBA一樣，足球最高水準、資金又龐大的市場就是頂尖好手聚集之地。 此外，本屆世足賽引進「底線裁判」、「門線技術」（鷹眼）和最大變革VAR「影像輔助裁判」，已是比賽當中左右戰局的利器，也就是人眼在第一時間無法判定的越位、進球或犯規與否等以往爭議，在這屆比賽已產生巨大影響。 ▲伊朗的進球被VAR取消。（圖／路透） 但為避免導致比賽間斷、不流暢，VAR 得經過裁判認可並在「確認進球有無效」、「確認是否判１２碼」、「直接紅牌」（不包括第２張黃牌或黃牌警告）及「錯判糾正」（裁判警告錯誤或罰下錯誤的球員）。有了新技術，讓比賽判罰的公平性減少爭議。 本屆世足賽罰１２碼的次數非常多，葡萄牙對上伊朗的比賽，C羅獲得的１２碼罰球已是第１９次打破１８次紀錄，根據統計，截至２６號出現了２０顆１２碼，其中就有７球是來自於VAR的判決。 但啟用VAR也不是沒有爭議，因為最後認定權仍在主裁判手上。阿根廷小組賽最後一場對上奈及利亞，禁區手球透過VAR檢視仍不算犯規，讓阿根廷最後贏球，可說繼１９８６年阿根廷傳奇球星馬拉度納以「上帝之手」撥球破網後，上帝再次眷顧阿根廷。 德國世足賽兵敗俄羅斯，有網友形容，德國坦克已生銹了，更有人說，這是１９４３年二次大戰德軍在史達林格勒遭俄軍擊敗後的第二次重大挫敗，似乎陷入一種歷史的魔咒中。 而僥倖晉級的阿根廷，歐陸強權法國、西班牙和葡萄牙，看好奪冠大熱門巴西緊接著的１６強單淘汰賽更是場場硬仗、一刻也不得鬆懈，每支晉級球隊都不好惹，因為，連上屆冠軍德國都已出局，鹿死誰手不到最後怕是難分高下。 足球迷們，握緊雙手、小心血壓，繼續爆肝下去吧！ 好文推薦 閻大富／小皇帝你要去哪裡？好想拿NBA總冠軍！ 閻大富／短命先發　成則神調度，輸則千夫所指 閻大富／「Thank you Ichiro」　再見了，鈴木一朗！ 閻大富／因「起水泡」而落入凡間的大谷翔平 ●閻大富，政戰學校新聞系畢，曾任職國防部軍事新聞通訊社、漢聲電台，6年中華職棒轉播經驗，退役後任中廣記者，現為文字工作者。以上言論不代表本網立場。88論壇歡迎更多聲音與討論，來稿請寄editor@ettoday.net

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