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其他資訊

　　綠色象徵和平、沉穩，給人無限的安全感，在人際關係協調上扮演重要的角色，這正是談判者所必備的素質。為此，談判訂定為「綠皮書」。

　　本書為你精心打造，特別企畫以下幾個項目，讓你在實際談判運用上得心應手，成為你隨時可參考、高cp值的一本談判教戰手冊。

　　◆為你量身訂做

　　每篇都有10秒提要+精選小故事＋教戰指南＋一句話學談判。

　　◆好讀，層次分明共8大章

　　包含談判準備階段、開局階段、實質談判階段、簽訂協議和達成談判結果階段。

　　◆處處是你最需要的重點

　　◎談判中的每一個目標，最好能用一句簡單的話來概括。

　　◎當對手把一個燙手的山芋丟給你時，不要急著去處理，要立刻驗明這個山芋的真偽。

　　◎遇到棘手問題可先放一放，先解決別的問題，待別的問題解決後，本來的問題反而不是問題了。

　　◎傾聽是談判初期的重要手段，如何更有效地傾聽，直接影響談判中對對方的了解與判斷。

　　◎談判是雙方謀求共同利益的一次博弈，雖然免不了爭鬥，但合作才是真正的目的，爭鬥只是為了利益分配中占據更有利的位置。

　　◎在談判中處於主動地位還是被動地位，往往並不取決於談判方實力的大小。主動是一種優勢、也是一種風險，抓牢主動權，還要使用好主動權，才能化主動為效益，實現談判的根本目的。

　　你可以掌握談判時的主導權！
　　你可以成為每場談判的高手！
　　生活中無處不需要談判，隨手翻閱本書，掌握優勢談判，讓你取得先機！

本書特色

　　1從許多情境小故事，學會談判之道。
　　2條列步驟易讀、易學，是一本適合初學者與熟悉談判者的書。
　　3讓你身歷談判其境，立即體驗談判實務操作。
　　4每則故事後，皆有「談判教戰指南」和「一句話學談判」重點摘要，讓讀者清楚了解，並再複習重點一次。

名人推廌

　　本書中的談判案例相當豐富，藉著許多鮮活的談判現場小故事，讓讀者立即掌握故事中當事人談判成功的關鍵所在。──中華民國對外貿易發展協會董事長　王志剛

　　看一則談判的故事，靜下心來，想像談判的情境，有人性、有技巧、有籌碼、有取捨、有攻防、有布局……思考越深，可以得到越多的東西。──前行政院政務委員　尹啟銘

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  作者： 鍾宏義    新功能介紹
• 出版社：樂果文化    新功能介紹
• 出版日期：2014/06/11
• 語言：繁體中文

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▲宜蘭人文國中小20師生入住民宿，退房棉被整齊摺成「豆腐」，讓老闆超感動。（圖／飄洋都蘭 Piao Yang Dulan授權提供，下同） 網搜小組／綜合報導 宜蘭人文國中小的孩子，你們好棒！位在台東的民宿「飄洋都蘭 」在臉書上分享，該校師生日前來投宿，老闆隔天去打掃時，竟發現房間已經被整理得相當乾淨，連棉被也被整齊摺成「豆腐干」，讓老闆驚喜又感動，做了影片紀錄並大讚這是「2017 NO.1感動！」 「飄洋都蘭」秀出宜蘭人文國中小20多名師生退房後的畫面，只見寬敞的房間已經被收拾得一塵不染，不僅桌椅整齊、沒有任何一點垃圾，連棉被也一一摺好，還有秩序得疊成標準的「豆腐干」，看起來就像還沒入住過的新房一樣。 ★22：00更新-有網友看到報導後提出疑問，「被單不洗了嗎？」、「摺好反而會更麻煩...」。民宿業者對此強調，退房後一定都會將被單拆下拿去洗、做整理；且當下深受感動，才會PO文希望能讓更多人看到，而孩子們尊重、愛惜物品的態度，也需要大家的肯定和鼓勵。 老闆打開房門見到這一幕，真的驚喜又感動，決定拍下影片分享到臉書，讚賞孩子們實在好優秀，「你們這樣的一個小動作，幫了我清潔的大忙，也暖了我們的心，宜蘭人文國中小，飄洋都蘭謝謝你們，你們的表現值得學習！」 老闆也有感而發表示，教育給孩子的，真的不只是看書背書再讀書，而是這種家常再芝麻小事的禮儀和態度；「我們的住宿環境絕不是100的好，但你們的愛護與珍惜感真的很棒！再次的鼓勵我激勵我繼續經營的動力！」影片PO出後，不少網友也紛紛感動地說「家庭、學校的教育大成功，小朋友更是我們學習的典範，帶隊的老師讚！讚！讚！」、「真的有感動到~孩子的生活教育真的比考試100分重要太多了！」

▲連鎖速食店「吉野家」遍及中港台、新加坡、馬來西亞，以至美國加州等地區。（示意圖／翻攝自維基百科） 網搜小組／綜合報導 部分台灣大學生為了避免一出社會就負債，會盡可能認真讀書拿獎學金，減輕學貸壓力。但日本某些「獎學金」可很不一定，代表的是免息或低息的「貸款」，但之後還是要還。日本知名速食連鎖店「吉野家」近日宣布，將提供「獎學金」給旗下兼職的大學生，只要畢業後在公司工作滿4年，就可以不用還款。 《日本集合》網站指出，根據吉野家近日公布的新消息，每年將提供10個「獎學金」資助名額，給每週在店內工作滿3小時或以上的兼職學生，只要畢業後在吉野家工做滿4年，就能免去所有應還的款項；若是不加入吉野家，只要在其他加盟日本食品服務協會的餐廳工作，即使是競爭對手，也可以減免一半的獎學金還款。 根據日本學生支援機構（JASSO）統計，在2015年，每2.6個大學生中就有1人背負學貸，相比2004年度每4.3人才有1人申請學貸，顯示大學生的借貸需求正在上升。日本吉野家發言人3月31日表示，希望這項政策能幫助到因經濟困難而放棄讀大學的青年，以及有餐飲方面潛力的學生，「無論他未來是否繼續為吉野家工作」。 ▲根據吉野家最新推出的政策，大學生只要畢業後工作滿4年，就能免去所有應償還的學貸。（圖／翻攝自維基百科） 這項措施一出，立刻引發日本網友熱烈回響，許多人紛紛盛讚，此舉有助因經濟問題而無法繼續升學的人，反映出吉野家對人才培育的重視，但也有人認為，畢業後如果做不滿4年，就要將之前收下的獎學金全數退還，無疑是變相被公司綁架、淪為「社畜」，就算想辭職也沒有辦法；但這個說法一出，立刻掀起激烈論戰。 網站在報導中指出，這樣的措施並非創舉，因為近年來許多日本企業都有推行類似的制度，還有公司會根據員工年資發放一定額度的現金，以供這些大學生償還「獎學金」。 新聞在台灣曝光後，也掀起部分熱議。有網友認為，這樣的制度與警專有異曲同工之妙，還有人質疑，為何不直接將這種「獎學金」分類為學貸，畢竟與獎勵性質相差甚遠。對此，有網友解惑說：「日文的獎，是前進、幫助的意思，保留唐代的中文意思，不是表揚給予財物的意思」引發討論。

▲響尾蛇黃暐傑。（圖／資料照） 記者楊舒帆／綜合報導 響尾蛇2A黃暐傑投1局無失分，響尾蛇短A林凱威也是投1局無失分，教士短A宋文華投2局飆2K無失分。 響尾蛇2A先發投手Ryan Atkinson投7局失1分退場0比1落後時，黃暐傑8局登板，他先投出保送，隨後對方採觸擊戰術攻占二壘，之後黃暐傑對第2棒飆三振，再以飛球解決下一棒，後援1局完成任務，連2戰無失分，2A防禦率降至1.29。響尾蛇2A最終以0比1不敵白襪2A。 響尾蛇短A林凱威5局上球隊以1比2落後時登板，面對遊騎兵短A，先以左外野飛球解決第7棒，之後隊友發生失誤讓下一棒上壘，這時林凱威穩下來飆三振，再以滾地球解決下一棒，中繼1局無失分，防禦率降至3.68。響尾蛇短A最終9局下逆轉以3比2獲勝。 教士短A宋文華對決洛磯短A，7局上球隊以2比4落後時登板，先對第8棒飆出三振，再以游擊滾地球解決第9棒，接著讓第1棒敲出一壘飛球，8局上續投，對決第2棒至第4棒演出3上3下，包括1K。 教士短A最終以2比6落敗，宋文華中繼2局，用30球，有18顆好球，未被敲出任何安打飆2K，連2戰無失分，防禦率續降至10.13。

▲宜蘭人文國中小20師生入住民宿，退房棉被整齊摺成「豆腐」，讓老闆超感動。（圖／飄洋都蘭 Piao Yang Dulan授權提供，下同） 網搜小組／綜合報導 宜蘭人文國中小的孩子，你們好棒！位在台東的民宿「飄洋都蘭 」在臉書上分享，該校師生日前來投宿，老闆隔天去打掃時，竟發現房間已經被整理得相當乾淨，連棉被也被整齊摺成「豆腐干」，讓老闆驚喜又感動，做了影片紀錄並大讚這是「2017 NO.1感動！」 「飄洋都蘭」秀出宜蘭人文國中小20多名師生退房後的畫面，只見寬敞的房間已經被收拾得一塵不染，不僅桌椅整齊、沒有任何一點垃圾，連棉被也一一摺好，還有秩序得疊成標準的「豆腐干」，看起來就像還沒入住過的新房一樣。 ★22：00更新-有網友看到報導後提出疑問，「被單不洗了嗎？」、「摺好反而會更麻煩...」。民宿業者對此強調，退房後一定都會將被單拆下拿去洗、做整理；且當下深受感動，才會PO文希望能讓更多人看到，而孩子們尊重、愛惜物品的態度，也需要大家的肯定和鼓勵。 老闆打開房門見到這一幕，真的驚喜又感動，決定拍下影片分享到臉書，讚賞孩子們實在好優秀，「你們這樣的一個小動作，幫了我清潔的大忙，也暖了我們的心，宜蘭人文國中小，飄洋都蘭謝謝你們，你們的表現值得學習！」 老闆也有感而發表示，教育給孩子的，真的不只是看書背書再讀書，而是這種家常再芝麻小事的禮儀和態度；「我們的住宿環境絕不是100的好，但你們的愛護與珍惜感真的很棒！再次的鼓勵我激勵我繼續經營的動力！」影片PO出後，不少網友也紛紛感動地說「家庭、學校的教育大成功，小朋友更是我們學習的典範，帶隊的老師讚！讚！讚！」、「真的有感動到~孩子的生活教育真的比考試100分重要太多了！」

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